关于车型的预测，che168评论员风阻很小曾撰文丰 田 澳洲新车AURION，可能为凯美瑞参照蓝本 ，笔者也这样认为，尽管广州丰田将关键和敏感的价格问题推迟揭晓时间，使得凯美瑞又多了一个月的炒作时间，而与此同时，凯美瑞的对手也多了一个月的准备时间。4月25日公布的凯美瑞车型和参数配置，必将使车市展开新一轮对比，从而进行新一轮价格竞猜，凯美瑞的一些对手相机而动，应该在可预测之列。

凯美瑞定价要看竞争对手

广丰说过，凯美瑞源于佳美高于佳美，否定了关于16万佳美的传言，也让根据丰田产品序列预测凯美瑞价格低于锐志的消费者失去了信心。对比老对手06款雅阁天籁的定价，凯美瑞2.4价格在25万之上，2.0在20万之上似乎是个比较可信的预测。

但凯美瑞的最终定价仍然要看他的竞争对手的变化。在凯美瑞上市之前，已经有新的竞争对手——上海通用君越。和凯美瑞的豪华路线相比，君越同样走的路线大致一致，豪华精英，2.4起价23.98万，上市后便被加价1万销售，最晚订单要等到3个月以后兑现，市场潜力不可小觑。因此，凯美瑞上市价格制定，2.4的君越应该是其新的参照对象之一。

而且，除了06款雅阁高开高走给自己留出了应对凯美瑞的空间，凯美瑞的另一个日系对手天籁已经针对君越和其它对手对自己的市场指导价作出调整，2.3L指导价 24.98—29.98万，实际成交价在23.98万—28.68万之间，进入君越和雅阁2.4的价格空间。这也会对凯美瑞的定价产生影响。

从市场定位上看，2.4的雅阁，2.4的君越，2.3的天籁、2.4的凯美瑞的目标消费群体相同。雅阁2.4的价格23.98-29.98万元也和君越23.98 -32.98万元重合。06款雅阁以“更高级”、“更动感”、“更安全”为卖点，而君越强调三大绝技，追求“高品位、高性能与出色的驾驶乐趣”，天籁从内室开始的豪华高雅更是创中高级轿车之首。广丰领导人强调凯美瑞外形更尊贵、内饰更典雅、配置更豪华、乘坐更舒适。四者殊途同归。

如果雅阁、天籁、君越的价格稳定在23.98万之上，广州丰田凯美瑞2.4将价格放在这个区间之内，起价23.98万，价格杀伤力可谓极强。而且，凯美瑞既能因此全面打击上述三个对手，也能兑现高于锐志的承诺。

雅阁、天籁、君越如何应对凯美瑞

关心凯美瑞的人总是拿雅阁作为比较对象。鉴于广汽集团的关系，人们这两个世界级冤家对头会在中国拼命还有许多疑虑。悬念是有，但雅阁和凯美瑞的竞争态势是不会改变的。从06雅阁的保守定价来看，广本显得谨慎有余。凯美瑞的定价有两种可能：第一，如先前预测，2.4L 25万起价，那么，雅阁就没有调整价格的必要，顶多视对方配置情况对自己的装配作出调整；第二，如果凯美瑞2.4L起价23.98万，雅阁就有降价1-2万的可能。笔者以为，根据目前雅阁在部分地区的优惠情况，雅阁很有可能在凯美瑞上市的时候调整价格，幅度可能在一万元左右。

同样，凯美瑞的上市，给君越的销售带来负面影响也是肯定的，虽然凯美瑞的最终价格并未公开，但凯美瑞的蓝本佳美有着比君越更大的影响力，而丰田产品在世界各地的上升势头让成绩每况愈下的通用不堪忍受，一旦君越受到来自于凯美瑞的威胁，中国通用作出强有力的反击也是可能的，这种预测也来源于中国通用灵活的营销策略，毕竟中国这个车市利润是通用求之不得和来之不易的。

天籁近期降价不止，不得已厂家对经销商作了最低限价，但仍然挡不住其它方面的优惠，从天籁的价格调整，我们可以看出厂家给经销商留出的丰厚利润。天籁仍有继续下调价格的空间。在凯美瑞上市之前，天籁很可能会将价格调整到位，230JK在23万左右。从天籁2.0的定价看，230JK继续下探的可能性不大。

点评

总而言之，4月25日上市的凯美瑞必将掀起中级车市的进一步竞争，这场博弈能否出现人们期待的结果，最终取决于凯美瑞的市场定价，也取决于雅阁、天籁、君越等的未雨绸缪相机而动。