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9--11万车型价格走势预测
www.che168.com 上传时间:2006-10-18 作者:章兢
回顾过去20个月中的9~11万元型区间内发生的市场价格变动,我们会发现一个有趣的现象:在过去的20个月中,主动发起过降价(或以其它形式调整价格)次数最多的两个型??一汽大众捷达的14次和北京现代伊兰特的11次,在今年前8个月中也收获了最高的销售数字(均获得了月均销售近15000辆的战果)。而主动发起降价次数次之的两个型??广本飞度的7次和起亚赛拉图的6次,也取得了今年前8个月月均近5000辆的销售数字。 

    表面上看,这或许只是特定时间内出现的偶然数字,但从一个侧面却说明了对于9~11万这一区间内型,用户存在规律性购车心理:价格变动(实际上甚至也包括价格上调)对于用户的购车消费的刺激作用已经无异于“灵丹妙药”。 

    下面两张表分别为过去20个月内各厂家涉及到价格变动的促销活动的汇总以及各型的2006年全国范围内的单月销售数字(同上面的表格一样,此销售数字源自第三方报告,由于无法证实其具体准确程度,故此处仅作为辅证供大家参考) 

表1 9~11万区间中,过去20个月内涉及到价格变动的市场活动汇总
 
2005
1
厂家行为,调整全品牌价格体系,平均降幅1.825万
经销商行为,新春促销,活动现场购车有礼
 
 
 
 
 
2
 
 
 
 
 
 
 
3
 
厂家行为,欧元升值、炒作及储备价格战空间需要,逆市涨价
 
经销商行为,应对竞争对手降价,平均降幅0.53万
 
 
 
4
 
厂家行为,稳定销售渠道,逆市涨价0.5万
 
 
 
 
 
5
 
 
 
 
 
 
 
6
 
 
 
经销商行为,应对竞争对手降价,平均降幅0.20万
 
 
 
7
 
经销商行为,优惠月活动
 
经销商行为,应对竞争对手新车型上市,平均降幅1万
 
 
 
8
 
经销商行为,配合全品牌降价,平均降幅0.05万
 
 
 
 
厂家行为,应对竞争对手的降价活动,平均降幅0.858万
经销商行为,配合全品牌降价,平均降幅1.20万
9
 
经销商行为,购车优惠
 
 
 
 
经销商行为,国庆促销,平均降幅0.225万
10
 
 
 
经销商行为,黄金周促销,平均降幅0.47万
 
经销商行为,黄金周促销,平均降幅0.30万
厂家行为,平均降幅0.967万
11
 
经销商行为,现金券促销,平均降幅0.10万
 
 
 
经销商行为,售后及保有量低影响,平均降幅0.60万
厂家行为,平均降幅1.35万
12
经销商行为,年底促销,平均降幅0.2万
 
 
 
 
经销商行为,平均降幅0.80万
厂家行为,年底促销,平均降幅1.8万
2006
1
 
经销商行为,北京二级经销商新年促销,平均降幅0.183万
 
 
 
经销商行为,应对竞争对手降价,平均降幅0.825万
经销商行为,节后促销,平均降幅0.8万
经销商行为,年底返点结束,减小降幅0.32万
2
 
经销商行为,新春促销,平均降幅0.85万
 
 
 
 
经销商行为,节后促销,平均降幅0.8万
3
 
厂家行为,改指导价为终端市场零售价,平均降幅0.40万
新车型上市
经销商行为,调整全品牌价格体系,平均降幅0.97万
经销商行为,平均降幅0.913万
 
 
4
厂家行为,消费税影响,平均降幅0.247万
 
 
厂家行为,新车型上市全线降价,平均降幅0.10万
 
 
经销商行为,应对竞争对手降价,平均降幅1.68万
5
 
 
 
 
 
经销商行为,迎接世界杯,平均降幅0.4万(油票)
经销商行为,黄金周促销,平均降幅0.87万
6
 
经销商行为,清库存,平均降幅0.30万
 
经销商行为,平均降幅0.50万
经销商行为,平均降幅0.2万(送装饰)
厂家行为,应对竞争对手的降价活动,平均降幅1万
7
 
经销商行为,清库存,平均降幅0.40万(含0.30万装饰)
 
 
经销商行为,二级经销商现金抵用券,价值0.2万
经销商行为,刺激购买,平均降幅1.28万
8
 
 
 
 
 
经销商行为,应对竞争对手降价,平均降幅1.638万
 

表2 9~11万区间中,各主要型2006年的单月销售数字
 
2006
1
13319
--
6616
2040
5009
17221
2
7050
--
4578
1580
5427
12416
3
18068
--
5886
3965
6597
15173
4
17975
5011
4106
4803
6787
15363
5
17496
4050
3158
4203
5407
13709
6
16846
4686
5265
2398
5163
11517
7
14652
3655
3993
5447
3725
14493
8
18554
4046
3680
6102
6346
15805

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