君越车型是上海通用针对高端市场推出的一款全新车型，自今年年初进入国内市场以后，对整个中高端公务和商务用车市场造成了较大的冲击，而它需要面临的竞争对手，则是在国内中高端轿车市场上和它的前辈车型——君威进行了多年争夺的帕萨特“领驭”、雅阁以及新皇冠等车型，而面对这些竞争对手不断通过改款升级来加强市场竞争力，上海通用则采取推出全新车型君越来抢占市场先机，这在一定程度上缓解了君威的压力。但与此同时，君越的对手也越来越多，后续上市的广汽丰田凯美瑞和东风雪铁龙凯旋也将目光投向了君越所在的中级车市场，因此，在君越上市之后所面临的市场压力非常严峻。而根据这款车的价格公布以后，部分消费者的观点来看，有少部分人认为这款车的定价偏高，觉得虽然它是定位于君威之上的车型，但是价格过高将会影响它的销路，不过由于这款车在配置方面非常丰富，而经销商也将这款车齐全的配置作为这款车的卖点作为重点推广，因此在上市之后这款车的销量还是保持着稳定的走势。不过今年进军成都中级轿车市场的车型很多，帕萨特“领驭”以及一汽丰田锐志以及凯美瑞和凯旋等车款的市场表现也很好，并且在君越进入成都以后，竞争车型的经销商也采取一些针对性的促销措施，来回应它的上市，因此这款车的市场景遇并不是特别的理想，而经销商方面则是采用了一些小规模的促销手段，比如赠送精品装饰以及给出少量的现金优惠，这对它的销售有一定的促进作用，但是并没有能从根本上改善这款车销量不畅的局面。不过经销商那里给出的这些促销优惠一直都不是太大，这可能是受限于上海通用厂家方面的压力。而在价格方面营销手段丰富的上海通用，并没有在君越上市之后销售局面没有打开的时候采用更有吸引力的手段，来迅速的提高君越的知名度和市场占有率，这样的状况一直持续到了年底的时候。
这次上海通用方面通过推出增配版车型的方式来增强君越的竞争力，这也是因为厂家方面确实看到了这款车销售不畅的局面，为了改善它的市场状况，采用这种增配但是价格增加不多的手段，提高它的性价比，并且所增加的配置都是目前消费者在购车之后会加装的一些实用的东西。并且它对内饰颜色的调整，也是顺应了消费者的需求，应该说这些方式都是上海通用方面听取了消费者的声音而做的调整，因此经销商方面肯定会乐于接受厂家的这种调整，毕竟厂家的这种变相降价的方式会吸引到消费者，如果再加上经销商之前对其它车款推出的一些优惠的话，相信对整个君越车型的销售将会有一定的促进作用。而由于君越本身所具有的良好品质，相信这款车在增加了这么多配置的情况下，还是会让消费者更加容易接受。
从上海通用对君越这款车的营销策略来看，先推出几款车型来测试市场反映，然后再根据市场状况来进行调整，是它对君越采用的方式就是这样，最早推出了三款车型，而在9月份的时候，又推出了2.4L舒适版和3.0L豪华版两款全新配置的车款，到现在又推出2.4L的豪华导航版，都是不断的通过增加配置的方式来变相拉低这几款车的售价，而没有采用降价的方式，因为降价的话很容易影响这款车的品牌形象，并且对消费者造成不好的印象。因此这种变相降价的手段才被上海通用一再使用，但是从市场的反响来看，消费者对厂家的这种变相降价的方式并不太满意，因为经销商处的终端优惠已经比较大，而相对于厂家的遮遮掩掩，经销商给的都是现金优惠，这些才是消费者最喜欢的方式，不过如果经销商在厂家推出增配车型之后，延续对所有车型的现金优惠的话，相信精明的消费者还是会满意这种厂家+经销商的双重优惠，因为这样他们得到的实惠就更多。所以笔者认为厂家采用这种方式，也是不得已为之，一方面默许经销商给出优惠，自己再推出增配车型，都是为了促进君越这款车在市场上的销售。
