长安铃木天语SX4经过一个多月的预售，终于公布了其最终的售价：基本型9.48万元，精英型手动10.58万元，精英型自动11.58万元，豪华型手动11.58万元，豪华型自动12.58万元。这个价格区间9.48~12.58万比预售价格的10.5~13.7万大致跌了有1万元的空间。在短短一个多月内，长安铃木天语SX4价格市场试水完毕，终于露出了真面目。看来这1万元的浮动空间还是有一定目的的。 

    说长安铃木天语SX4在预售价格上试水，是因为当时实际上市场上虽然如伊兰特、赛拉图的1.6L车型价格都在10.5~12.5万之间，凯越1.6L在11.78~13.78万之间，但市场上的实际售价都跌至9~11万左右。这个时候天语SX4公布的预售价格在10.5~13.7万，遭来各界一片质疑，很多分析认为，长安铃木不能只盯着1.6L主力车型的指导价格定位，在加上品牌知名度以及进市场的先后，天语SX4要想在市场上站稳脚跟，在价格定位上肯定要有些优势。还有写分析人士指出，天语SX4定位在10万以上，主要是考虑到不给雨燕以价格的压力，但是这样就比不过昌河铃木利亚纳了。笔者同样也有这些质疑，但笔者一直认为实际上长安铃木知道这些情况，厂家要的就是这种批评的效果。 

    现在的厂家很会作秀，奇瑞的飞跃07行动就是代表之一。而预售价格高于正式价格也是一种策略。这个办法东南三菱就用过。戈蓝的价格从预售的21.98~24.98万下降2万，达到19.98~22.98万。东南借机宣传自己顺应市场，定价具有前瞻性。长安铃木估计也学到了这招。之前预售时有意识地给出了一个相对较高的定价，各家媒体纷纷表示质疑，达到一种另类的关注。在正式上市的时候，把价格打回原形，自然也得到一个顺应市场和消费者所想的美名，销量大涨恐怕也是意料中的事。而且长安铃木的商家在接受消费者预定的时候就拍胸脯保证天语SX4正式价格肯定会下降，让消费者放心购买。预售价变为正式价格，价格下调吸引了眼球，增加了销量，如意算盘打得不错。而正式价格出来以后，价格尽量保持不变，是长安铃木之后要去做的。
 
    既然正式价格都出来了，笔者估计07年上半年天语SX4的价格基本不会变动。除非市场大气候发生根本性的变动。由于每年的上半年都是比较平淡，因此笔者认为外界的因素没有如此的逼迫的话，天语SX4还是会比较舒服的。而且相信新的伊兰特和凯越上市的时候，指导价格肯定会维持相对比较高的位置，应该说天语SX4选择现在这个时段上市，目前不是太好的时机，但是07年上半年的价格体系中，天语SX4应该还能混一段时间，所以预计天语SX4在07年初是不会轻易降价的。且长安铃木似乎也不太喜欢直接降价，虽然对雨燕、羚羊甚至奥拓每个月都有大大小小的促销活动，但指导价格从来没降价过。这恐怕也是长安铃木的一贯作风。 

    这次长安铃木天语SX4上市定位价格的做法，可以比喻成一些打折卖衣服的商贩的标价办法。实际上一款衣服就只卖500元，但商贩标价为1000元，然后再标打五折优惠，这样就成了大出血，吸引消费者的关注。天语SX4也是如此，笔者也说过，实际上其很明显有预谋的多提了1万元作为预售价格，为的也是这个效果。因为如果在预售的时候就开出9.48~12.58万的价格区间，那么在一个月内恐怕关注度将少不少。像现在这样预售期间媒体分析惋惜一次，到了正式上市再赞誉一次，效果还是很不错的。看来目前很多厂家在价格定位上越来越精明了。这次长安铃木的价格正式定位一役做得不错，看来今后还会有更好的戏在后面。