在本周末即将举行的成都“第8届家用车展”上，参展经销商给出了不少超过平时的优惠，其中通安华普4S店就对旗下售价为63888元的海炫AA1.5L赠送5000元装饰大礼包，而价格是59999元的海尚MA1.5L车型赠送3000元装饰大礼包，原价为56789元的海迅AB1.5L车款赠送2000元装饰大礼包。 而经销商之所以给出如此大的优惠，笔者认为是为了给新上市的海域MB和海迅MA腾出价格空间而做出的调整。

海炫AA 

    上海华普海炫去年11月份才在国内上市，在成都销售还不到三个月的时间，由于销售状况并理想好，因此经销商为促进这款车的销售，展开了一些优惠活动，通安华普就在12月就推出“海炫感恩大赠送活动”，对在三天的活动期内购买海炫车型的用户赠送价值5000元大礼包，而在这之前已经购买海炫的车主，凭购车发票同样可以领取同等大礼。由于海炫是国内第一款专为女性车主设计的车型，因此无论在外观、驾驶还是配置上都做了针对女性的人性化设计，而它在上市不久就出现了较大幅度的优惠，这应该是经销商为了让这款车的销量得到迅速的提升而做出的优惠活动，而对于这样一款新车，在上市不久以后就出现较大幅度的优惠，虽然不是以现金形式出现的，还价值5000元的优惠，还是能吸引到更多的消费者对这款车进行关注。 

海尚MA 

    华普海尚从去年底就开始出现价格松动，成都地区的经销商通安汽车曾在去年12月的试驾团购会上推出特价优惠，对购买售价为65999元的海尚MA1.8L高尚型的消费者赠送价值3000元的装饰大礼包，而这次优惠对海尚车型在年底的销量产生了一定的促进作用，而到了今年1月份，该经销商又推出了限量10台的上海华普海尚MA1.8L特价车款，将这款原价为71999元的MA高尚型，调整为59999元，价格降幅达到1.2万元。而优惠一直在加大的这款华普海尚高尚型，是华普海尚三款车中间的主力车型，笔者认为经销商对它进行促销，也是为了带动其它两款车的销售。 而由于上次优惠是限量发售，不少消费者没有享受到这个优惠，如今在这次车展上进行优惠，是经销商为了吸引到更多的消费者，不过本次优惠的是三款海尚车型中的低配，售价为59999元的海尚MA1.5L车型，经销商赠送3000元装饰大礼包，也会让消费者增加对它的关注度。 

海迅AB 

    这款海迅AB 1.8L运动版装备了ABS+EBD、电动后视镜、电动门窗、真皮座椅、CD+MP3、低音炮等舒适型配置，在此基础上增加了一些运动组件，比如大包围、运动型方向盘和运动座椅等。如果拆掉这些运动型外观套件，海迅AB的外观就和富康极为相似，所以在成都市场上，海迅AB目前的竞争车型主要就是富康1.6L系列，而海迅AB的优势在于它的售价比富康便宜，不过由于海讯AB是一款新车型，它在使用维护方面的成本肯定要比富康高，因此在成都市场上富康要畅销一些，海迅AB1.8L目前的售价为67890元，经销商对购车的用户赠送价值5000元装饰大礼包，也是为了促进这款车在春节前的销售。而这样的优惠幅度对这款价值不到7万元的车型来说，算得上不错的优惠，因此它还是能在一定程度上促进这款车的销售。 
   
    从这几款华普车型出现的优惠状况来看，笔者认为经销商对华普车系的大幅优惠，不仅是为了在春节前促进这些车款的销售，还有为了在本月18日上市的两款新车——海域MB和海迅MA预留市场空间的目的，因为这两款车中，海域MB的价格区间为6.08万元到7.68万元，海迅MA的价格区间为5.88万元到6.98万元。它们的低定价对老款的海炫、海尚以及海讯AB造成了较大的市场压力，为了拉开新老车款之间的价格差距，经销商对老款车型给出的优惠一直都在加大，而这样的营销手段在促进老车款销售的同时，也会吸引消费者将目光放在新车海域MB和海讯MA上边，从而带动整个华普车系的销售。