吉利新美日与07年元旦前后降价促销，本地经销商沈阳中汽北方及时调整车型售价，与此同时配合报纸等媒介大肆宣传，不过据了解在当时经销商处的自由舰的销量却节节攀升，相反新美日却并没有想象中的好，不过经销商通过此类宣传促销也取得了一定的成效。

    近期笔者再次走访了解年底前的新美日市场情况，得知目前沈阳中汽北方处的货源情况要比之前12月份充足，1.05L排量的大部分颜色都有现车，1.05排量舒适型也是经销商比较重视的一款畅销车型。其3缸发动机在油耗和基本配置方面都能满足消费者的一般需要。而基本型和1.3舒适型两款车型的配置处于两个级端，配置过低或者太丰富都不是很合适。1.3L舒适型比1.05舒适型多了4项配置，分别是中控锁、4门电动窗、电动后视镜、助理转向。而价格上却相差9000元，未免是消费者所不能接受的。笔者认为处于这类阶层的消费者，一只脚刚迈入购车群体的行列，这种配置上面的差距与价格形成的对比，并不是他们能够接受的。所以笔者认为经销商此举还是比较符合沈阳区域实际情况的。 

    目前沈阳市场中新美日的竞争车型中，奇瑞QQ3、夏利、哈飞路宝等车型中都没有太大的价格优惠变化，首先奇瑞QQ3的最低2.98万元，在飞跃行动之后虽然大肆宣传，但是由于配置太低，而且经销商处只能预订，且提车时间一般都在2个月左右，可以看出经销商一方面不愿意销售低配车型，同时也是在利用最低配置车型的价格优势来吸引消费者的关注，提高来店数量的同时促成销售机会的提高。但是实际上qq3的实际主流销售车型都在3.68—3.98万元两款车型，所以对比新美日的价格还是偏高，但是从前在消费群体的需求来看，虽然qq3的价格稍高，但实际上对于那些喜欢qq3外观和使用功能上面来看，仍然是qq3更符合人们代步工具的特性。 

    另外夏利1.0排量3缸车型，售价从3.15—3.85万元售价的情况，2、3厢车型的不同配置选择，同样对qq3形成很大的冲击，同时近期经销商连续加大促销幅度，更是对与qq3在飞跃行动之后的一种改变。近期由于微型轿车的价格波动比较小，在12月份年底冲击销量目标，完成任务的时候，加大优惠幅度对于消费者消费者的吸引并不大，所以近期沈阳市场的状况对于2月份年前的表现相比较之前2个月并没有多少变化。 

    路宝1.0目前仍然只有不超过1000元的优惠，然而对于沈阳区域内的其它竞争车型，qq3仍然给与其强大的压力，原因一方面是车型外观和尺寸相差无几，而在售后保养方面的费用，qq3的优势更加明显。而夏利和新美日在又通过几次大幅度的优惠促销使得路宝的优势更加薄弱。

 

    最后，在农历新年之前的这段时间里面，4个品牌车型的优惠幅度变化都不会太大，基于12、1月份的优惠促销情况，使得4品牌的大部分车型的销售情况都不会进一步加大优惠促销幅度，近期由于年底厂家厂家也面临停产休假的情况，经销商方面或许会加快进货速度，反之就去准备过年了。

经销商 沈阳中汽北方销售公司     销售电话：13804060333