新春降价潮，哈弗、瑞虎稳如泰山 

    2007年春节过后，3月份以来中国汽车市场迎来了今年的第一次降价潮，在这次降价潮中本田CRV最高优惠超过3万元、赛影降价6000元等等。但我们很少听到哈弗和瑞虎直接降价或经销商暗降的消息，相反反而出现了瑞虎加价销售的消息，这主要和哈弗和瑞虎进入2007年以来良好的市场表现有关。从2006年10月以来，除今年2月份外两者一直占据着“中SUV市场单一品牌月度销售排名”的头两把交椅。 

    中国SUV市场主要品牌月度销量走势图

    当然，一款车型的热销与产品本身的优缺点和营销策略是分不开的。 

    哈弗、瑞虎合作竞争，共同做大SUV市场 

    哈弗、瑞虎都定位在城市型SUV市场，而且同处国内中级SUV市场，又都是自主品牌，可以说两者是一对最直接、主要的竞争对手。按常理说在现阶段中国汽车市场发展情况的前提下两者应该是相互竞争、此消彼长，但事实却是两者的销量都在稳步增长。通过更进一步的分析发现，哈弗和瑞虎通过更细分的市场定位，即合作又竞争，达到了共同做大SUV市场的目的。 

    从市场定位和价格来看，哈弗和奇瑞互为直接的竞争对手。首先，哈弗和瑞虎都定位在“城市型SUV”，也称CUV，这类车型强调轿车化的公路性能，动力、操控、安全、舒适性、经济性都很重要，同时也强调了一定的越野能力。其次，两者主流车型的价格都在9万-14万元的区间。 

    哈弗和瑞虎车型分布

    但是，如果更深入的比较两款车的话，就会发现两者有很多互补的地方，而虽然两款车型都定位在城市型SUV市场，但出发点有着根本的不同——哈弗是轿车化的越野车，瑞虎是越野化的轿车。 

    哈弗具有专业的越野底盘，它强调的是轿车化的SUV，越野能力比较强。该车采用梯形工字独立大梁的非承载式车身，梯型结构钢制车架，前悬挂采用独立双叉臂结构，后悬架采用螺旋簧四连杆结构。再加上20厘米高的离地间隙，具备运动越野性，通过性也较强。另外还能有效吸收路面振荡，兼具行驶稳定性和乘座舒适性，适用于复杂恶劣的路面。同时具有的2700mm轴距，1520mm轮距，使越野转弯更加稳定，在国内更是第一次实现了集轿车、越野、MPV优势于一体。哈弗还有2.8L排量的柴油版车型，动力强劲平稳、节能环保、低温启动迅速、噪音低。 

    中国SUV市场5款销车型的主要性能参数比较 


    瑞虎的底盘是在中高级轿车底盘的基础上演化而来，使瑞虎的操控性和舒适性更加接近轿车，同时也具有一定的越野性能。被称为新概念轿车。更前卫、更剩油、更舒适、更实用的瑞虎，具备SUV的时尚运动炫酷的外观（外型设计吸取了欧洲最风行的SUV设计理念）和MPV的多变空间，以及保持着轿车良好的操控性能。同时瑞虎还有1.6L排量的车型，对于喜欢SUV外形、又比较在意油耗的消费者来说是不错的选择。