后发制人——江淮瑞鹰及时跟进中端SUV市场

纵观2007年，时间已近过半，SUV市场在波澜不惊中呈现出喜人的增长态势。依托于乘用车市场的高速增长，SUV市场销量的增长也是有目共睹的。之所以称之为波澜不惊，是因为市场并未出现06年前半年SUV新车接连上市的繁荣景象。与06年同期对比来看，今年上半年的重点似乎不再主推新车上市，截至目前仅有5家厂商的不足10款新车上市，而06年的上半年上市新款SUV却将近20款。表面来看，新车的减少似乎导致市场竞争不如往年激烈，而细细看来，新近的几款新车都对市场构成了潜在的冲击与威胁。 

    途胜2.0L自动挡以及新款CR-V先后上市，在中高档SUV细分市场造成强烈的反响，两品牌新车上市都为厂家销量做出了贡献，巩固了各自的地位。在中档SUV市场中，两大品牌哈弗、瑞虎几乎垄断了10-15万价格区间的销量。而在5月中旬瑞虎3的上市，增加了1.8L车型，更是丰富了瑞虎系列的产品。在整体SUV市场来看，10-15万价格区间是销量增长最快，也是消费者需求量最高的细分市场，由2006年哈弗、瑞虎两品牌的销量就可见此细分市场的重要地位，两品牌共销售了5.7万辆，瓜分了四分之一的SUV市场份额。这种寡头垄断场面恐怕要因为江淮瑞鹰2.0L车型的上市以及原有的瑞鹰2.4L车型而有所改变。虽说瑞鹰短期内暂不能对此细分市场构成威胁，但其具备的潜力绝不在哈弗、瑞虎之下。也许在不久的将来中档SUV市场将会形成哈弗、瑞虎、瑞鹰“三足鼎立”的局面。 

    先来看看瑞鹰的车型起源，在国内提到瑞鹰，大部分人会将其与圣达菲相联系起来。的确，瑞鹰与圣达菲有着千丝万缕的联系，但绝不是像传说的那样仅仅是模仿外形，应该说江淮具备了比较成熟的研发SUV车型的能力。在当初圣达菲国产化项目竞争中，江淮凭借强大的整体实力以及技术研发能力占据了绝对优势，将另一竞争对手华泰远远抛于身后。在圣达菲国产落户问题尚未敲定时，江淮就已抢先一步研制出圣达菲样车车型，在各方媒体一致看好的情况下，原本以为胜券在握的江淮，却在最后时刻丧失了圣达菲的国产权。本已万事俱备，只欠东风，而今东风不再来，江淮也就只好硬着头皮将原本圣达菲样车改头换面为江淮自主品牌：瑞鹰。可以说江淮是在圣达菲落户问题上的竞争失利才造就了今天的江淮瑞鹰。

圣达菲车型外观             瑞鹰车型外观

     上图对比，能够很直接的发现瑞鹰与圣达菲车型间的关系，并且从下表外形参数中也可发现其间的联系，瑞鹰只是在宽度上多出30MM，其他数据与圣达菲完全一致。 


    说瑞鹰将会搅乱如今的中档SUV市场并不为过，从瑞鹰的产品定位来看，在10-15万价格区间内，其主要竞争对手为哈弗、瑞虎。面对面前这两座大山，瑞鹰在产品性能、配置上足以具备与之抗衡的能力。唯一的劣势在于瑞鹰产品过于单一，但目前来看，江淮已经加快新车型研发进度，继3月份上市2.4L四驱产品后，在6月份又向市场投放了一款新车型2.0L两驱。目前瑞鹰产品线虽谈不上丰富，但每一款产品都具备了打压同级车型的实力。 

    虽说瑞鹰于3月份才发布上市仪式，可以说只是个迟到的形式而已。其实在年初1月份，瑞鹰就已经悄无声息的投放市场了，由于受宣传不到位以及厂家的生产销售策略限制，瑞鹰的投放市场并未引起大多人的注意，直至上市仪式后才引起强烈反响，而此时瑞鹰已在市场销售近3个月。从前四个月瑞鹰的销量来看，共销售1200台，月均销售300台左右。对于一款刚刚上市，且仅有一款车型供销售的情况下，这个成绩已经令江淮相当满意了。由于江淮采用试生产策略，车型配置不断调整，这也使部分消费者对其信心不足，影响了销售。如今车型配置也已确定，消费者的顾虑自然烟消云散，对于其销售将会起到至关重要的作用。 

    为何一款车型受到如此的关注？缘何大批消费者放弃哈弗、瑞虎等成熟车型而情愿为刚刚上市的瑞鹰买单？在与同级别的哈弗、瑞虎的简单对比中，不难发现其原因。

基本参数	瑞虎2.4L豪华型	哈弗2.4L超豪华型	瑞鹰2.4L
外形
长	4285 mm	4620 mm	4500 mm
宽	1765 mm	1800 mm	1875 mm
高	1715 mm	1700 mm	1730 mm
轴距	2510 mm	2700 mm	2620 mm
最小离地间隙	155 mm	200 mm	207 mm
整备质量	1380 kg	1830 kg	1740 kg

    在基本参数上看，三款车定位于城市型SUV，外观时尚，具备流线型的设计。由于瑞鹰模仿圣达菲的外形设计，在圣达菲全球销售百万辆的良好业绩基础之上，瑞鹰的外形更加突出，更易被消费者识别，也更受消费者的喜爱。在车身尺寸上，瑞鹰占据明显优势，不仅外形宽阔，车内空间也为用户提供了舒适的乘坐环境。再加上207mm的离地间距，使瑞鹰在通过性能上更是强于竞争对手。 

	瑞虎2.4L豪华型	哈弗2.4L超豪华型	瑞鹰2.4L
发动机型号	4G64	4G64	HFC4GA1-1
发动机形式	L4,DOHC	L4,SOHC	L4,DOHC
发动机排量(ml)	2378	2378	2350
最大功率 (kw/rpm)	95/5500	93/5250	100/5500
最大扭距 (Nm/rpm)	195/2500-3000	195/2500	193/3000
等速燃油消耗量	7.0L	7.2L	8.8L