奇瑞A1成都价格走势预测

车型	售价（万元）	预计优惠幅度（万元）
A1舒适版	5.38	3000~4000元
A1豪华版	5.98	3000~4000元

 

    首先来看奇瑞A1的市场定位，5.38~5.98万元的价格，高于奇瑞QQ3（3.38~4.48万元）的售价，并且因为它从上市之初就搭载了奇瑞自主研发的ACTECO 1.3L发动机，并且配备有电动车窗、电动后视镜、倒车雷达等配置，高配更有DVD、GPS导航、ABS＋EBD、前排双安全气囊等配置。比QQ3 的整体价格区间高一万元左右，并且拥有不少中级轿车才具备的高档配置 ，“高配低价”成为奇瑞A1的最大卖点。

    为了推广奇瑞A1，奇瑞汽车在这款车上市之初，推出的奇瑞A1“网络客户订单销售”模式， 奇瑞公司特地面向消费者推出如下优惠措施：在2007年5-7月期间，若通过奇瑞A1“网络客户订单销售”模式预订且成功实现交易则可享受如下优惠：5月份优惠3000元/辆；6月份优惠2000元/辆；7月份优惠1000元/辆；8月份优惠为0；这种比较新颖的促销方式，应该说对消费者造成了一种感觉，早点下订单的话，可以享受到更大的优惠，越到后面优惠越小，最后一点都没优惠的时候再买车的话，那就是相当的不划算了。这种营销方式，也可以看成是“饥饿营销”的一个变种。另外，奇瑞汽车推出的这种网络营销模式，可以降低经销商的库存成本，真正的实现了零库存，避免了商家资金方面的压力，并且对消费者及时提车也有帮助。

    虽然网络营销是一种新兴的销售模式，但毕竟目前网络营销还不是市场的主流，很多消费者还是习惯到展厅看车，并且经过试乘试驾再决定是否购买，因此再好的网络营销也得借助本地经销商的更多促销手段。

    为了让奇瑞A1被更多的成都消费者接受，四川华星鑫瑞经销商曾在6月份的时候，在周末进行的麦德龙广场车展上对现场订购奇瑞A1车型的消费者优惠2000元现金。而到了7月份，该经销商推出一系列的让利促销、赏车、试驾PK等特色活动。A1宝贝征集活动：为树立奇瑞A1品牌形象和提高知名度，华星鑫瑞计划于7月开展奇瑞A1宝贝大赛。通过举办奇瑞A1宝贝大赛这一平台，设计现场走秀、才艺表演、公众投票等环节，将招募成都奇瑞A1宝贝和奇瑞上海车展最终产生的前三名模特:青春宝贝\气质宝贝\活力宝贝现场PK。购车有礼：而新婚幸福家庭凭借结婚证明购买A1可获超值大礼包，或即将步入婚姻殿堂，在结婚当日华星鑫瑞将为新人提供A1车队“陪嫁”服务。 

    由于成都地区目前只有这一家奇瑞经销商取得了奇瑞A1的代理权，因此对这款车的品牌推广和促销策略都是该经销商在进行，而独家代理导致的市场状况就是这家经销商可以跟厂家方面谈判，自主决定对奇瑞A1在成都地区的优惠幅度，因此在前段时间A1在成都地区只出现过2000元的现金优惠，并且还是短期促销。到了7月份，消费者在网上订购A1只能享受到1000元的优惠，因此成都的消费者肯定还是会把更多的目光放在成都本地的经销商的促销上边，虽然目前经销商给的优惠还不够大，笔者相信随着和A1同级别，形成竞争关系的其它品牌商家给出更多优惠的时候，就是奇瑞A1降价之时。首先成都地区的新赛欧已经出现了高达3万元的优惠，而长安铃木天语的商家也给出了2000元的装饰优惠，加上哈飞路宝已经推出售价为5.18万元的路宝•威酷1.3L升级版车型，奇瑞A1的市场道路将不会一帆风顺，因此笔者预测在后续一段时间，奇瑞A1将出现3000~4000元的优惠。