豪华SUV沈阳市场近期行情走势分析

伴随着宝马新款X5正式公布售价，沈阳地区新一轮的高端豪华SUV战役全面打响，此次宝马新X5公布两款配置车型的售价，分别是3.0i价格为89.5万元和4.8i价格为133.6万元，新款X5与老款最主要的区别还是在动力方面的提升使得老款X5动力更加充沛，而外观、配置细节方面的改变令新X5更加时尚，竞争力得到进一步提升。 

    除此之外新宝马x5公布价格，与之前已经公布价格的08款保时捷 凯宴、07款大众途锐、07款奥迪q7、奔驰ML、沃尔沃新款XC90一同组成07年豪华SUV市场的主力阵容。而路虎发现3、雷克萨斯RX、本田讴歌、日产英菲尼迪等车型到目前为止在沈阳区域市场的销量还远没有前面几款传统豪华车型相媲美。

     首先从品牌知名度来看，宝马、保时捷、奔驰是传统意义上的豪华品牌，近几年奥迪、路虎、沃尔沃、雷克萨斯、本田讴歌、日产英菲尼迪等品牌通过不断加大宣传范围和力度也逐渐在东北地区的消费者越来越熟悉。其次从几款豪华车型的加格方面来看，宝马新X5、保时捷08款凯宴、奔驰ML和奥迪Q7的同排量车型价格比较高，而其它品牌大众途锐、沃尔沃XC90、路虎发现3、雷克萨斯RX、凯迪拉克凯雷德、本田讴歌、日产英菲尼迪等车型的价格相对较低，但光看价格是不能完全体现出沈阳地区高端豪华SUV的竞争形势的，还要品牌、价格、性能、配置几方面相结合，综合考虑每款车型的优劣最终根据地区销量判断出哪款车型最后是赢家。 

    遵循最简单的道理“销量最好的车型才是最受欢迎的，最成功的车型”的原则，笔者通过走访得知，目前沈阳市场销量最好的豪华SUV品牌有宝马新X5、保时捷新凯宴、奥迪Q7、途锐、雷克萨斯等几款车型，宝马新X5在没有公布售价的前提下，前期预定提车周期已经排到12月份，保时捷凯宴虽然在上市同时公布价格，现在仍然处于缺货状态，预定提车周期已经排到08年1月份，这两个豪华品牌的热销状态一方面说明了新车上市之初受到厂家产能影响，同时运输周期的间隔也影响了经销商交车的速度。比如宝马新X5配置方面是固定的，可选择的有外观车身的颜色、内饰的颜色等，所以预定周期主要受到这样因素的影响，同时产能方面供应全世界各国的销售市场，如果先期的库存没有的话，虽然现排产生产的时间不会太长，但是也相应的延长了向客户交车的时间。再举另外一个例子，比如保时捷凯宴都是通过网络在线通过客户自己认为选择车身颜色、配置来下订单，然后预付30%的车款排队等车这样一个状况，再加上厂家对于全国各地区货源分配的数量不均，所以造成预定时间越来越长的情况并不奇怪。但是豪华车市场无论哪个厂家都是严格控制库存数量，所以虽然上面存在两种不同状况的产销特点，但是从品牌、性能、外观配置等方面来分析还是很容易得出结论，到底那些品牌车型在沈阳市场最受欢迎。 

 

    豪华品牌中的“小排量”车型如宝马新X5 3.0售价89.5万元，保时捷凯宴3.6排量售价80万元起通过选择人性化配置后，通常客户提车价格在92万元左右，而奔驰ML配置是固定的，3.5运动版86.8万元，行政版高出2万元报价88.8万元，最后奥迪Q7有4款配置选择，售价从79.8万元到99.9万元，丰富性可见一般，途锐3.6最低售价75万元起通过选配方式最高配置也超过了90万元，其它几款沃尔沃XC90售价从69.3万元到77.8万元，路虎发现3售价从77.8万元到最高89.8万元，雷克萨斯RX350价格为70.8万元。通过对比可以看出价格方面虽然宝马新X5、保时捷凯宴和奥迪、途锐比较高，但是从品牌、性能和豪华配置方面却非常适合本地消费者，新X5经过动力方面的提升，外观、配置的重新设计更时尚，而08款凯宴的公路性能更加突出，奥迪Q7和途锐虽然相比较宝马X5和凯宴有微弱不足，但是各自都在吸引不同的消费群体。唯独奔驰ML的销量却比较一般，同时呢2手市场奔驰却非常热销，这也是个非常奇怪的现象。
那么除了前面几款以外，日系的雷克萨斯RX350售价70.8万元，本田讴歌售价67万元，日产英菲尼迪售价73.5万元，虽然动力性相比较欧系豪华SUV有差距之外，经济性比较突出，而且舒适性方面的配置更加人性化，但是因为品牌方面与宝马、保时捷、奥迪相比仍有差距，所以短时间内要想超越欧系豪华品牌仍旧难度很大。

    因为大排量车型的消费群体相比较之下会比较少，再加上通常价格都在120万元以上，所以这类群体购买车型的特点只注重品牌、性能，那么如此看来宝马、保时捷、奥迪、途锐、路虎成为他们购车的考虑范围，这部分车型的销量相对较少，所以也只是仁者见仁，智者见智的问题。 

    时下沈阳车展过后，新宝马X5、新凯宴、途锐、奥迪Q7反应都不错，无论是预定数量还是成交率都有所提高，紧接着7、8月份市场处于平淡期，那些非主流豪华SUV商家面临形势也会比较艰难，加上目前高温天气不适合旅游，再加上燃油税重新出台的呼声不断高涨，对于这些油老虎的潜在消费群体多少也会有点影响。所以未来2个月内市场反应普遍比较平淡也是很正常的现象。


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