编者按：如果想买一辆大方得体，综合性能好、适合各种场合的车，丰田车往往会成为消费者的最终选择，这使我们身边的丰田车越来越多。也有人说，丰田是个很可怕的企业，力超通用，高利润，在激烈的市场竞争环境下，仍可保持如此旺盛的竞争力，这使丰田成为车企学习的榜样。车到山前必有路，有路必有丰田车，这不仅仅是一句空话，一定程度上是丰田汽车的真实写照。 

    最近，CHE168上有一个热文，就是“国外车展遭冷遇：抄袭造车当断则断”，短时间内跟贴达55贴。国内这类车企，本意是借炒作来吸引眼球，赚点人气，实际上是丢人丢到了家，估计消费者并不会认同，权当娱乐罢了。

    汽车企业的这种抄袭造车和炒作行为并不会带来多少正面效果，如双环小贵族并不会因为参加法兰克福车展而身价倍涨，从而广开销路，因为它的素质摆在那里。国内车企这种浮躁、急攻近利的心态并不可取，不如安静下来，看看我们身边的丰田车为何越来越多，分析一下丰田制胜的原因，静心造车，一步一个脚印来，才是造车之道。








    丰田汽车，在国际上是畅销车，在国内也是，目前威姿、卡罗拉、普锐斯、锐志、凯美瑞、皇冠，新RAV4、普拉多、汉兰达、丰田4700、FJ等车在国内的销售情况都是不错的，基本是推出一款旺一款。不仅如此，在日本与我国港澳台地区，丰田汽车还是销量第一的车。
在激烈的市场竞争环境下，为什么丰田汽车可以取得如此好的成绩，力超通用，获取高利润，并保持如此旺盛的竞争力。其厉害的地方在于管理、成本控制、持续的产品研发更新,品质均衡，产品线丰富，“做口碑”、服务到位，及品牌宣传。 

    一、丰田的管理与成本控制 

    作为消费者，我们只能从产品的品质和它的市场表现去体会它的好、坏，是否畅销，这些是我们看得到的地方。我们所看不见的，如生产过程、质量控制，成本控制等才是重要的。丰田的管理，很难说得清楚，别人也很难学到。笔者的单位最近进行流程改造，其中一项就是模仿丰田的“看板”流程管理，确实有效。 

    而丰田的仓储管理，也让人惊叹，其生产几乎可以做到无仓储的地步，成本控制非常到位，基本可以做到零仓储，随时需要随时运来。产量控制也到位，基本做到无库存车，而且对下游零件供应商的供货价格控制也非常到位，这样就可以做到高利润低成本，企业的资金压力就小，面对对手的挑战就有本钱打价格战。因为谁的成本控制住，谁就赢利，这也是丰田的制胜之道。 

    二、持续的产品研发更新，保持竞争力 


    丰田的产品研发能力较强，但是较保守，如丰田车的外型设计不仅保守，更新换代也比其它品牌慢了半拍。如凯美瑞（左图），一眼看上去让人很舒服，但让人说不出它外型上有啥特别突出的地方。就像一些女孩子，耐看却没有特点。如凯美瑞与第八代本田雅阁（右图），一眼看上去，谁漂亮，当然是雅阁；谁耐看，可能却是凯美瑞。 


    技术方面，丰田汽车也从来不做“先驱者”。先进技术，通常都是别人先试，成熟了,丰田汽车再跟进。发动机也是在旧的基础上改进再改进，是个新瓶装老酒的高手。