凭借骏捷月均6、7千辆的突出业绩，华晨成功地扭亏为盈，一款销量较大的车型对于自主品牌来说至关重要，QQ、比亚迪F3都曾经扮演过这种“救世主”的角色。对于华晨来说，继骏捷之后还需要一款冲量的车型来实现下一阶段的目标，由于消费群体的限制，酷宝和骏捷WAGON显然不是，于是，华晨将希望都寄托在骏捷FRV身上了。

 

    早在北京车展期间，华晨高层就放出话来，骏捷FRV将占领10万元以下的市场。在竞争激烈的6万～10万元之间的两厢车市场，价格仅仅在10万元以下显然不够，品牌影响力较弱的自主品牌必须充分发挥自己的价格优势，就像当初骏捷低价上市时引发业界强烈反响一样，华晨必须要以价格优势让骏捷FRV再次引起轰动。

    骏捷FRV包括1.3升和1.6升两种排量，分别采用的是东安生产的三菱4G13S和4G18S发动机，功率为62.5kW和74kW。对于4G18S来说，已经有福美来、赛豹、比亚迪F3、骏捷等多款车型采用过这款发动机，其价格也都在6万～8万元区间，因此骏捷FRV的1.6升车型也将位于这一区间，鉴于骏捷FRV是一款比骏捷更低端的两厢车型，1.6升主力车型在6万～8万元之间也将和骏捷形成很好地衔接。

    笔者认为，1.3升车型并不是骏捷FRV的主力销售车型，为了更好的吸引消费者的注意，华晨有可能制定出一个非常诱人的价格，很可能位于6万元左右。

    一款车型的定价受到产品本身设计、竞争对手价格、品牌影响力、销售目标等多方面因素的影响。骏捷FRV作为一款具有时尚造型的两厢车型，主要针对的是年轻消费群体。为了避开和具有较大品牌影响力的POLO、马自达2和飞度的竞争，骏捷FRV的实际售价要比这些车型便宜才有竞争力，这也符合华晨一贯的低价上市的风格。参照这三款热销车入门级车型的实际价格，基本都在7.6万元左右，骏捷FRV入门级的1.3L车型在5.6万元左右比较合理。

表1两厢热销车入门级车型价格

车型	厂家指导价（万元）	实际售价（万元）
POLO劲情 1.4手动基本型	9.08	7.6
马自达2 两厢1.3手动标准型	8.38	7.8
飞度1.3 手动标准版	9.48	7.6

    骏捷FRV凭借出色的外形设计，将和比亚迪F3R展开正面交锋，与其价格比较接近。目前，选择F3R实用型的消费者很少，经销商那里基本没货，其他车型的情况如表2所示，和厂家指导价相比，F3R的市场实际售价已经下滑了1.6万元左右，参考其价格情况，预计骏捷FRV入门级的1.3升车型将低于F3R1.5的入门级车型，预计在5.38～5.8万元之间，厂家在定价时通常喜欢定出8的尾数，因此5.58万元可能性更大一些。而骏捷FRV1.6升车型如果想取得比F3R更好的市场表现的话，那么针对F3R的价格，骏捷FRV1.6车型的价格比1.3升高出8000元，预计为6.38万元起比较合理。

表2 比亚迪F3R的价格情况

车型	厂家指导价（万元）	实际售价（万元）
比亚迪F3R1.5活力型	7.38	5.8
比亚迪F3R1.5时尚型	8.28	6.6

骏捷FRV包括5款车型，分别为1.3手动舒适、1.6升手动舒适、1.6升手动豪华、1.6升自动豪华和1.6升自动尊贵。

 

    其中手动豪华型和舒适型的配置差别是：豪华型带有电动天窗、自动空调、15英寸铝制轮毂、遮阳板和眼镜盒、倒车雷达、前雾灯、电动可折叠外后视镜等配置，而舒适型是手动空调、14英寸钢制轮毂、手动调节后视镜、后排车窗是手动调节，此外，豪华型还带有遥控钥匙、遥控车窗关闭功能，并且中控台和中控面板等内饰设计更加豪华。根据以上配置上的差别可以估算，豪华型要比舒适型贵出6000元。

    自动挡的尊贵型和豪华型之间的配置差别是：尊贵型采用205宽胎、带有侧面安全气囊、前排安全带具有预紧式和限力功能、绿色隔热暴力、双曲率外后视镜和真皮座椅，而豪华型采用195轮胎和绒布座椅，此外，两款车型在轮辋的样式、车顶灯照明方式等方面也有所不同，这两款车型的配置差别也应该在6000元左右。在变速器方面，通常自动挡车型要比手动挡车型多出1万元。根据以上情况可以大胆预测，骏捷FRV的5款车型的价格分别为：