本周上海车市起伏不大，新车集中亮相。家用中高档车型持续降价趋势，幅度为1000元左右，中低档紧凑车型售价有所上调，幅度在2000元左右，总体来说，上海车价趋于平稳，调价的原因在于供求关系的变化和厂商限价政策的影响。小改款车型如新凯越、08款凯旋、新天籁等车型均在本周有部分样车和展车到店，宝马1系等全新车型也即将于近期举办上海发布会与消费者近距离接触。

 

    联海奇瑞4S店近期有3辆奇瑞瑞虎3特价抛售——1.8手动豪华型，市场价10.78万，现特价销售10.18。黑色2台，蓝色1台。

车款	指导价/万	现价/万	优惠幅度/万	现车情况	颜色信息
1.8豪华型	10.78	10.1	0.68	充足	黑色和蓝色

 

 

    骏逸目前优惠在1.2万元左右，上海松江日产4S店本周有一辆蓝色欧二排量现车优惠2万元。

车款	指导价/万	现售价/万	优惠幅度/万	现车情况	颜色信息
1.8XE 标准型 MT	13.88	12.68	1.2	少量	不全
1.8XE 标准型 AT	14.88	13.68	1.2	少量	不全
1.8XL 时尚版 AT	16.23	12.03	1.2	少量	不全
1.8XL 舒适型 AT	15.68	13.68	2	一台	蓝色
1.8XV 尊贵型 AT	16.18	14.98	1.2	少量	不全

 

 

    06款凯旋上海库存较多，据经销商透露，目前进货仍以06老款为主，08新凯旋几乎成为厂商的一种噱头，商家很难订到车，消费者要预定也几乎不可能。在大量的库存凯旋中，去年生产的06凯旋旗舰型成为目前商家促销的主要车型，让利幅度在3.5～3.8万元。

 

车款	指导价/万	优惠幅度/万	现车情况	颜色信息
凯旋精英手动档	14.18	7000元左右	现车	自选
凯旋精英自动档	17.68	欧2排量3.5万元左右 欧3排量2.5～3万元	少量	自选
凯旋旗舰	20.88
凯旋尊贵手动档	17.98
凯旋尊贵自动档	19.28

 

 

 

     目前松江日产4S店有一台黑色350旗舰智酷版现车让利4万元，消费者可去电咨询，抓住停产车型退市前最后的让利。

 

车款	指导价/万	现售价/万	优惠幅度/万	现车情况	颜色信息
智酷版350JM VIP 旗舰版	34.98	30.98	4	一台	黑色

 

 

 

    08款凯越上海已经可以现车销售，但是并无优惠。据笔者从上海经销商处探得，因老款库存不多，新车上市压力等原因，厂家指定经销商严格执行限价政策，不给经销商销售任务，因此上海商家无须打价格战。目前上海通用别克商家价格稳定，销售怠慢，说穿了，宰一个客户是一个，低价跑量不再为消费者所利用。

 

 

    骏捷FRV从即日起开始接受预定，现车将于本周到店，此次上市共有3款车型，其中：1.6MT舒适型6.58万元、1.6MT豪华型7.38万元、1.6AT豪华型8.38万元。 

车款	指导价/万	预定周期	定金/万
FRV 1.6手动舒适	6.58	1周	面议
FRV 1.6手动豪华	7.38	1周	面议
FRV 1.6自动豪华	8.38	1周	面议

 

 

    老款天籁上海几无库存，然而新款天籁亦无现车，甚至连展车也没有。据笔者从上海东风日产经销商处了解到，新款天籁预定周期很长，如遇消费者预定的，一般不给具体提车日期。

 

车款	指导价/万元	预定周期	定金/万元
新天籁2.0	未公布	未知	0.2
新天籁公爵2.5	未公布	未知	0.2
新天籁公爵3.5	未公布	未知	0.2

 

 

 

    宝马1系即将于6月11日于上海德宝华翔路展厅上市销售，届时将公布正式售价，目前120i MT、120i AT、130i AT预售价为30万元、28.5万元和44万元。预定周期为2个月，订金5万元。

 

宝马1系	预售价/万	预定周期	订金
120i MT	30	三月份订车客户已可提车 现预定需等待2个月	5万元
120i AT	28.5
130i AT	44

 

 

全新捷豹XF即将于6.12日在上海上市销售，售价68.8万元，上海世贸捷豹、路虎展厅现有一辆绿色现车在售。

 

    因端午佳节到来，东风悦达起亚赛拉图促销让利，近期购买赛拉图的客户，可以在原有的返利价格基础上（1.4万元）再优惠现金3000元。周四之前赛拉图在上海4S（包括二级经销商）的优惠仅有1.3万元。

车款	指导价/万	现售价/万	优惠幅度/万	现车情况	颜色信息
1.6手动 GL cvvt	9.38	7.68	1.7	充足	较齐全
1.6手动 GLS cvvt	10.78	9.08	1.7
1.6自动 GL cvvt	10.48	8.78	1.7
1.6自动 GLS cvvt	11.88	10.18	1.7
1.6手动 top	12.78	11.08	1.7
1.6自动 top	13.78	12.08	1.7

 

 

 

    凯美瑞近半年来售价稳定，平均优惠不超过3000元，本周受竞争品牌低价促销的影响，突然放大优惠至7000元，但是仅限240G和240V NAVI两款车，其他车款优惠也达到5000元，成为本周最值得关注的降价新闻之一。目前北京地区凯美瑞的优惠可以达到1万元，笔者相信，上海凯美瑞的优惠在近期仍将持续。

 

 

凯美瑞	参考价/万	优惠价/万	优惠幅度/万	供货情况	颜色信息
200E	19.78	19.28	0.5	充足	齐全
200E（真皮）	20.68	20.18	0.5	充足	齐全
200G	21.98	21.48	0.5	充足	齐全
200G NAVI	23.78	23.28	0.5	充足	齐全
240E(精英版)	20.98	20.48	0.5	充足	齐全
240G	22.98	22.28	0.7	充足	齐全
240G NAVI	24.78	24.28	0.5	充足	齐全
240V NAVI	26.98	26.28	0.7	充足	齐全
240V	25.18	24.68	0.5	充足	齐全

 

    综上所述，本周上海车市情况仍然有利于买方。在市场竞争日趋激烈的情况下，大多数厂商仍就不愿直接降价，而通常采用借口促销和小改款两种方式暗降车价。在笔者看来消费者可利用以下两个时机选择出手

 

 

    全国公休日调整之后，端午节等传统节日也成为商家利用的促销借口。这段时机商家通常打着回馈新老客户的旗帜明送保险、装潢，暗降车价，以节假日促销为理由也不怕影响品牌知名度，因此消费者可抓住商家暗降时机选择出手。

 

 

    小改款车型上市通常意味着两点——首先是厂商完善消费者的需求不断创新，以应付不断变化的买方市场，其次是以此为宣传手段扩大品牌知晓度并且借机正大光明地下调老款的售价，达到跑量＋宣传的双重目的。在每一个车型小改款时期，笔者建议消费者乘早了解退市车型的市场优惠，然后出手选购。