MPV大众化 风格和价格是关键

MPV这个带有优雅名字的奇特车型，自从在中国扎根，曾一度是公务用车的代名词，靠公务用车这块利润丰厚的市场，07年曾创造过同比增长23.1%的奇迹。然而今年由于国家压缩公车采购、减少办公费用等宏观调控政策等原因增长放缓，进入了调整时期。不少专家议论，MPV要想走出销量低谷，进入主流市场，必须开发私人用车和家庭用车市场，摆脱公车消费的单一形象。
 
成为大众车型，进入家庭是必然选择。但是MPV进入家庭，有两个问题有待解决：一是风格，二是价格。
从风格来看， MPV进入家庭需要小型化、人性化、跨界化。因为家庭用户的需要与集团用户有很大区别，车体太大、商务性过于明显的大型MPV如GL8和瑞风等从使用经济性和外观上都缺乏大众亲和力。一些过于轿车化的MPV如普力马和奇瑞V5又不具备MPV的大空间和多用途，在形象上与轿车区别不大。所以根据自己的需要，选择一辆称心如意的MPV确实挺难。
 
专家指出，用户选车出现迷茫，根本原因在于无法定位自己的需求，才会因为产品太多拿不定主意。MPV进入家用，并不等同于放弃商用路线，一味地走轿车化路线并不能体现MPV产品的特性。目前相当一部分企业主选购车辆需要兼顾家庭和企业，这部分人乐于与家人、同事、朋友享受生活，易接受新生事物，是MPV进入家庭的前卫用户。对他们来说，商用是MPV的基本需要，在满足商用需求基础上的兼用型、跨界型，才能既不放弃原有功能而又增加新的功能。嘉誉Cross-MPV 就很好地兼顾了用户的不同需要，“兼具了商用MPV的实用，家用MPV的经济性和轿车的舒适”因而占得了市场先机。 

从价格来看，中低端用户即小公司私企用户，更加重视产品的功能性用途，重视产品的性价比。因为MPV综合了多种用途，可以花一部车的钱，得到好几部车的价值，所以客户才有放弃购买功能单一车型转购MPV的理由。 

目前MPV要想进入大众市场，与轿车一拼高下，其价格就得达到中级轿车甚至小型轿车的水平，才能让客户进一步摆脱轿车情结。目前MPV有两个比较大的细分市场，一是在20—25万的价位，如GL8和奥德赛，主要客户群是高端商务用户；另外一个主流价位是10—15万，以轻客底盘改装的车型，像瑞风、风行及一些自主品牌的轿车化的小型MPV大部分属于这个市场，主要用户是中小业主以及一般的公商务用车。总体来说，满足大众的需求更需要有吸引力的价格，目前嘉誉为了更好地普及新生代车型，正在实行Cross-MPV百日普及风暴，最低8.28万元起就可以买到一款MPV，这在业界是绝无仅有的优惠活动，正好可以乘这个机会享受新一代MPV带来的不同感觉。